Формирование ассортимента обувного магазина является одной из наиболее важных и сложных задач предпринимателя. При правильном её выполнении можно значительно увеличить популярность магазина у покупателей и рассчитывать на быстрый рост дохода.

Особенности выбора ассортимента обуви

Заказывать товар предпринимателю нужно у надёжного поставщика (например, купить обувь оптом на 7 км), который даёт возможность выбрать ходовые модели, а не покупать весь размерный ряд. Во время выполнения этой работы следует учитывать несколько важных нюансов, помогающих сформировать ассортимент, который будет востребован у покупателей.

Главные особенности:

1.       Начинающему предпринимателю следует открывать универсальный магазин, в котором будет продаваться женская, мужская и детская обувь. Спустя некоторое время, когда удастся точно определить целевую аудиторию, можно будет переходить на торговлю наиболее востребованным товаром (например, обувью для детей).

2.       Примерно половина всего ассортимента должна отводиться на женские модели обуви. Это связано с тем, что представительницы прекрасного пола намного чаще ходят по магазинам, чем мужчины, и вероятность совершения ими покупки намного выше. Лучший выбор женской обуви можно найти у оптового поставщика «Новый Опт».

3.       В универсальном магазине мужская обувь должна составлять примерно 20% от всего ассортимента, а детская – 30%.

4.       Некоторые люди запасаются обувью впрок. Поэтому в магазине нужно продавать пару десятков несезонных моделей. Они обязательно найдут своих покупателей и принесут предпринимателю дополнительный доход.

5.       За современными модными тенденциями следят далеко не все. Поэтому полностью заполнять магазин модной обувью не стоит. Лучше всего отводить на такие модели не более 30% всего ассортимента.

6.       Самыми частыми покупателями являются люди в возрасте от 18 до 35 лет. Поэтому нужно отталкиваться от их потребностей и формировать основу ассортимента.

Нюансы подбора ассортимент сопутствующих товаров

Ассортимент магазина не должен состоять исключительно из обуви. В нём обязательно должны присутствовать сопутствующие товары, которые, с высокой долей вероятности, захочет купить посетитель.

В магазине обуви нужно продавать:

1.       Шнурки. Очень часто этот расходный материал изнашивается быстрее пары сапог, ботинок или кроссовок. Это приводит к необходимости покупки новых шнурков. В ассортименте магазина их должно быть много, чтобы каждый посетитель смог найти для себя подходящее изделие.

2.       Формодержатели. Это приспособление пригодится мужчинам и женщинам, хранящим несезонную обувь у себя в шкафу. Таких людей большинство, поэтому недостатка в продажах формодержателей не будет. При этом важно, чтобы в магазине были изделия всех форм и размеров.

3.       Обувные ложки. Их будут часто покупать, если завезти в магазин много оригинально оформленных изделий. Не будет лишним и наличие в ассортименте ложек разной формы и размера, которые можно использовать не только по прямому назначению, но и в качестве декоративного элемента.

4.       Крем для обуви. Сапоги и ботинки нужно регулярно чистить, чтобы они не теряли свой привлекательный внешний вид. Поэтому посетители магазина часто будут покупать вместе с парой обуви крем для ухода за ней. В ассортименте должны быть средства для моделей, окрашенных в разный цвет и сделанных из различных материалов.

5.       Другой товар. Помимо всех перечисленных товаров, в магазин можно завезти изделия для стопы (например, подпяточники, вкладыши) и косметические средства для ухода за ногами.