10 простых психологических приёмов, которые действительно позволяют влиять на собеседника

Приём 1. Эффект Бенджамина Франклина

Эффект Бенджамина Франклина.

Суть: «Тот, кто когда-то сделал вам добро, будет готов сделать его еще раз» (Б. Франклин)

Рассказывают, что Бенджамин Франклин решил как-то завоевать расположение человека, которому был несимпатичен. Он обратился к нему с просьбой дать на время редкую книгу, а получив её любезно поблагодарил. В результате, этот человек, который ранее избегал разговоров с Франклином, стал одним из лучших его друзей.

Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что люди более благосклонно относятся к тем, кому сделали какое-то одолжение.

Приём 2. Высокие запросы

Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.
Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Суть: Просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Этот приём некоторые психологи считают ключевым в личных переговорах. Начинать стоит с нереальных запросов, которые, скорее всего, отклонят. Затем необходимо сделать шаг назад и попросить то, что реально необходимо. Человек, к которому обращались с просьбой, скорее всего, буде чувствовать себя неловко из-за того, что пришлось отказать. Поэтому с радостью откликнется на более скромный запрос.

Психологи уверяют, что этот принцип работает безотказно.

Приём 3. Обращаться по имени

Обращаться по имени - вежливо и эффективно.
Обращаться по имени - вежливо и эффективно.

Суть: В разговоре с человеком обращаться к нему только по имени.

Дейл Карнеги, автор знаменитой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», утверждал, что использование имени собеседника является невероятно важным. По его мнению, называть человека по имени, значит подтверждать его значимость.

Приём 4. Льстить с умом

Грубая лесть всегда приятна.
Грубая лесть всегда приятна.

Суть: Грубая лесть всегда приятна! 

«Хотите завоевать расположение? Льстите», - утверждают психологи. Но при этом делают несколько оговорок. Дело в том, что если лесть не воспринимается как искренний порыв, то она нанесет больше вреда, чем пользы. 

Исследователи изучили мотивы, стоящие за реакцией людей на лесть, выяснили, что льстить имеет смысл людям с высокой самооценкой. А вот люди с заниженной самооценкой могут отнестись к этому с огромной неприязнью. 

Приём 5. «Зеркальное отражение»

При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.
При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.

Суть: При общении с человеком копировать его поведение.

Зеркальное поведение, когда люди неосознанно смешивают в собственном образе чужие манеры, привычки, образ поведения и даже стиль речи, в психологии называют мимикрией. Но если использовать такой приём осознанно, то можно стать собеседнику более симпатичным.

Приём 6. Усталость как причина согласиться

Усталость как причина согласиться.
Усталость как причина согласиться.

Суть: Обращаться с просьбой, когда человек уставший.

Дело вовсе не в том, что уставший человек благожелателен и более восприимчив к просьбам. Есть попросить о чем-то уставшего человека, он, скорее всего, ответит что-то типа «Я сделаю это завтра», поскольку не захочет принимать решение в данный момент. На следующий день обещание своё с большой долей вероятности будет выполнено, поскольку люди, как правило, сдерживают свое слово.

Приём 7. Предложение, от которого невозможно отказаться

Предложение, от которого невозможно отказаться.
Предложение, от которого невозможно отказаться.

Суть: Начать разговор с предложения, от которого невозможно отказаться, а дальше все пойдет как по маслу.

Это приём противоположен приёму высоких запросов. Предполагается начинать разговор не с просьбы, а с предложения. После того, как собеседника заинтересует предложение, он буде готов выполнить и просьбы.

Приём 8. Молчание - золото

Молчание - золото.
Молчание - золото.

Суть: Не стоит исправлять людей, если они оказались не правы.

Карнеги в уже упомянутой в нашем материале книге утверждал, что если указывать собеседнику на его неправоту, это вызывает только неприязнь. Существует достаточно много способов продемонстрировать свое несогласие в вежливой беседе. Спорить бесполезно, лучше попытаться стать на позицию собеседника, и тогда общий язык будет найти гораздо проще.

Приём 9. Перефразирование мыслей собеседника

Перефразирование мыслей собеседника.
Перефразирование мыслей собеседника.

Суть: Повторять собеседнику его же мысли в перефразированной форме.

Один из самых действенных способов повлиять на других людей – продемонстрировать, что реально их понимаешь и сочувствуешь. А один из самых эффективных способов сделать это – повторить их мысли. Этому легко научиться, разговаривая с друзьями: внимательно слушать, что они говорят, перефразировать их же мысли и преподносить их, как свои собственные.

Приём 10. Утвердительные кивки

Утвердительные кивки, и собеседник ваш.
Утвердительные кивки, и собеседник ваш.

Источник: http://www.novate.ru/blogs/210115/29685/

www.novate.ru
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Уходящая неделя запомнилась мелитопольцам как радостными, так и печальными событиями. В Мелитополе появится современное медучреждение. Еще в прошлом году работы по реконструкции стартовали на базе горбольницы № 2. В данном медучреждении планируется создать больницу интенсивных методов лечения. Об этом в начале неделе сообщил губернатор области константин Брыль. В Мелитополе оштрафовали "Червоний маркет". На летнее время магазин устанавливает у входа столик...
Общество
В эту пятницу, 17-го августа, десятки мелитопольцев прошли тест на ВИЧ. В рамках всеукраинской акции "Лекарства от безразличия" в Мелитополе на площади Победы провели информационные мероприятия ко Дню памяти умерших от Спида. Организаторами мероприятия стали благотворительная организация "Все возможно" и городской центр профилактики и борьбы со СПИДом. Все желающие могли сдать кровь на анализ. Также  мелитопольцы получили информационные буклеты, средства к...
Общество
С мелитопольцами будут общаться специалисты Запорожского местного центра по предоставлению бесплатной вторичной правовой помощи. Горячая телефонная линия состоится 21-го мая. Мелитопольцы смогут получить ответы на вопросы о незаконном увольнении, невыплаты заработной платы, взыскании начисленной и невыплаченной заработной платы, заключения трудового договора, несчастных случаев на производстве и тому подобное. Обращаться можно с 10:00 до 11:00 по телефону...
Общество
В пятницу, 17-го мая, был подписан меморандум о сотрудничестве между Мелитопольской районной госадминистрацией, Мелитопольским горсоветом, Новенским и Семеновским сельскими советами, ТГАТУ им. Д. Моторного, Ассоциацией производителей Мелитопольской черешни и Запорожской торгово-промышленной палатой, а также несколькими сельхозпредприятиями. Согласно условиям Меморандума, стороны договорились о совместных мерах для развития региональных экономических класте...
Спорт
В эти выходные в Харькове проходит первый этап Чемпионата Украины по автокроссу. Мелитопольский гонщик Алексей Нечитайло также принимает участие в чемпионате. Традиционно соревнования проходят на трассе в Черкасской Лозовой. Данную трассу выбрали неспроста. Он считается самой удобной и быстрой. Это связано с тем, что она имеет перепад более 45 метров, что позволяет достигать максимальной скорости.  Пилотам предстоит выступить в четырех классах кузовных авт...
Общество
Зеленую часть города продолжают превращать в свалку. Несмотря на то, что в лесопарке неоднократно проводились масштабные социально-экологические акции по уборке территории, неизвестные продолжают загрязнять эту часть города. Так, в соцсетях мелитопольцы опубликовали фото, на котором запечатлели горы мусора в лесопарке. Автор фото сообщает, что рядом находилась урна для мусора.
Общество
Вчера, 18-го мая, на пересечении пр. Б. Хмельницкого и ул. Героев Украины, около кафе "СИТИ", произошла поломка водопроводной коммуникации. Из-за этого часть улицы затопило водой. Сейчас сотрудники КП "Водоканал" устраняют неполадки. В связи с эти приостановлено водоснабжение в кафе и близлежащих домах. Когда именно завершатся ремонтные работы пока неизвестно.
Общество
Вчера, 18-го мая, в Мелитополе, на площади Победы вспомнили эти тяжелые дни со скорбью в сердцах. Поддержать акцию пришли десятки мелитопольцев. Акцию организовал комитет содействия возвращению крымских татар на историческую родину "Азат". Депортация началась 18 мая 1944 года. Она застала людей врасплох - некоторые даже не успели взять с собой вещи. Женщин, стариков, детей, как скот, грузили в грузовые вагоны, откуда эшелонами вывозили в места ссылок. Мног...
Общество
Часть перекрестка залита водой. Сегодня, 18-го мая, на пересечении пр. Б. Хмельницкого и ул. Героев Украины, около кафе "СИТИ", произошла поломка водопроводной коммуникации. Прямо из-под тротуарной плитки начал бить фонтан. На месте уже работают коммунальные службы.