10 простых психологических приёмов, которые действительно позволяют влиять на собеседника

Приём 1. Эффект Бенджамина Франклина

Эффект Бенджамина Франклина.

Суть: «Тот, кто когда-то сделал вам добро, будет готов сделать его еще раз» (Б. Франклин)

Рассказывают, что Бенджамин Франклин решил как-то завоевать расположение человека, которому был несимпатичен. Он обратился к нему с просьбой дать на время редкую книгу, а получив её любезно поблагодарил. В результате, этот человек, который ранее избегал разговоров с Франклином, стал одним из лучших его друзей.

Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что люди более благосклонно относятся к тем, кому сделали какое-то одолжение.

Приём 2. Высокие запросы

Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.
Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Суть: Просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Этот приём некоторые психологи считают ключевым в личных переговорах. Начинать стоит с нереальных запросов, которые, скорее всего, отклонят. Затем необходимо сделать шаг назад и попросить то, что реально необходимо. Человек, к которому обращались с просьбой, скорее всего, буде чувствовать себя неловко из-за того, что пришлось отказать. Поэтому с радостью откликнется на более скромный запрос.

Психологи уверяют, что этот принцип работает безотказно.

Приём 3. Обращаться по имени

Обращаться по имени - вежливо и эффективно.
Обращаться по имени - вежливо и эффективно.

Суть: В разговоре с человеком обращаться к нему только по имени.

Дейл Карнеги, автор знаменитой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», утверждал, что использование имени собеседника является невероятно важным. По его мнению, называть человека по имени, значит подтверждать его значимость.

Приём 4. Льстить с умом

Грубая лесть всегда приятна.
Грубая лесть всегда приятна.

Суть: Грубая лесть всегда приятна! 

«Хотите завоевать расположение? Льстите», - утверждают психологи. Но при этом делают несколько оговорок. Дело в том, что если лесть не воспринимается как искренний порыв, то она нанесет больше вреда, чем пользы. 

Исследователи изучили мотивы, стоящие за реакцией людей на лесть, выяснили, что льстить имеет смысл людям с высокой самооценкой. А вот люди с заниженной самооценкой могут отнестись к этому с огромной неприязнью. 

Приём 5. «Зеркальное отражение»

При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.
При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.

Суть: При общении с человеком копировать его поведение.

Зеркальное поведение, когда люди неосознанно смешивают в собственном образе чужие манеры, привычки, образ поведения и даже стиль речи, в психологии называют мимикрией. Но если использовать такой приём осознанно, то можно стать собеседнику более симпатичным.

Приём 6. Усталость как причина согласиться

Усталость как причина согласиться.
Усталость как причина согласиться.

Суть: Обращаться с просьбой, когда человек уставший.

Дело вовсе не в том, что уставший человек благожелателен и более восприимчив к просьбам. Есть попросить о чем-то уставшего человека, он, скорее всего, ответит что-то типа «Я сделаю это завтра», поскольку не захочет принимать решение в данный момент. На следующий день обещание своё с большой долей вероятности будет выполнено, поскольку люди, как правило, сдерживают свое слово.

Приём 7. Предложение, от которого невозможно отказаться

Предложение, от которого невозможно отказаться.
Предложение, от которого невозможно отказаться.

Суть: Начать разговор с предложения, от которого невозможно отказаться, а дальше все пойдет как по маслу.

Это приём противоположен приёму высоких запросов. Предполагается начинать разговор не с просьбы, а с предложения. После того, как собеседника заинтересует предложение, он буде готов выполнить и просьбы.

Приём 8. Молчание - золото

Молчание - золото.
Молчание - золото.

Суть: Не стоит исправлять людей, если они оказались не правы.

Карнеги в уже упомянутой в нашем материале книге утверждал, что если указывать собеседнику на его неправоту, это вызывает только неприязнь. Существует достаточно много способов продемонстрировать свое несогласие в вежливой беседе. Спорить бесполезно, лучше попытаться стать на позицию собеседника, и тогда общий язык будет найти гораздо проще.

Приём 9. Перефразирование мыслей собеседника

Перефразирование мыслей собеседника.
Перефразирование мыслей собеседника.

Суть: Повторять собеседнику его же мысли в перефразированной форме.

Один из самых действенных способов повлиять на других людей – продемонстрировать, что реально их понимаешь и сочувствуешь. А один из самых эффективных способов сделать это – повторить их мысли. Этому легко научиться, разговаривая с друзьями: внимательно слушать, что они говорят, перефразировать их же мысли и преподносить их, как свои собственные.

Приём 10. Утвердительные кивки

Утвердительные кивки, и собеседник ваш.
Утвердительные кивки, и собеседник ваш.

Источник: http://www.novate.ru/blogs/210115/29685/

www.novate.ru
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
42 просмотра в октябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
В эти минуты, Первая леди страны Марина Порошенко находится в школе № 23, где не так давно завершили масштабную реконструкцию здания. В ходе своего выступления Марина Анатольевна отметила, что на данный момент Мелитополь является самым прогрессивным городом Украины. Также, Марина Анатольевна оценила масштаб работ, которые были проведены в "школе будущего".  После, Марина Порошенко, вместе с представителями городской и областной власти, вручит ключи от один...
Общество
Как заявил в эфире телеканала "Донбасс" Президент Украины Петр Порошенко, в проекте бюджета на 2019 год заложен миллиард гривен на строительство дороги Мариуполь-Мелитополь, передает новостной портал Мариуполь. По его словам, дорога должна быть построена в течение следующего года и парламент несомненно поддержит данный проект. "Я поставил приоритетом для бюджетных ассигнований 2019 года дорогу Мариуполь – Мелитополь. Мы должны все сделать, чтобы в кратчайш...
Общество
С каждым днем в Мелитополе растет количество записей с рекламой запрещенных веществ. Наркоторговцы оставляют их на заборах, стенах домов и школах в разных районах города. На днях волонтеры молодежного центра "People.ua" вновь приняли участие в акции  по борьбе с пропагандой наркотиков в Мелитополе. Молодежь закрасила рекламные надписи на зданиях и гаражах в центре Мелитополя. Напомним, что ранее редакция сайта 0619 также присоединилась к акции по борьбе с...
Общество
Сегодня, 18-го октября супруга Президента Марина Порошенко ознакомится с работой Мелитопольской специализированной общеобразовательной школы I-III ступеней №23 после капитального ремонта. Сейчас сотрудники правоохранительных органов проводят досмотр техники журналистов. В ходе визита Первая леди Украины вместе с председателем Запорожской ОГА Константином Брылем и Мелитопольским городским головой Сергеем Минько вручат ключи от квартир, приобретенных для дет...
Криминал
В понедельник, 15-го октября в селе Константиновка местные жители обнаружили труп мужчины. Как сообщили журналисту сайта 0619 в Мелитопольском отделе полиции, погибшим оказался 38-летний житель села.  По предварительной информации, на теле не обнаружили следов насильственной смерти. Тело передали специалистам для проведения экспертизы. По словам местных жителей, мужчина злоупотреблял алкоголем.
Происшествия
Во вторник, 16-го октября в Мелитополе на ул. Локомотивной произошел пожар. Прохожие сообщили спасателям, что около частного дома горит бесхозная постройка. Прибыв на место происшествия, спасатели оперативно ликвидировали возгорание. Однако, крыша постройки успела выгореть, сообщает Мелитопольское горрайонное управление ГСЧС. Причину пожара будут устанавливать специалисты.
Происшествия
Происшествие произошло на Новом Мелитополе вчера, 16 октября. Ствол огромной ивы треснул и мощное дерево завалилось на припаркованный рядом автомобиль "Газель". К счастью, обошлось без человеческих жертв, а сам автомобиль получил незначительные повреждения. Скорее всего, дерево упало от старости, так как вчера в Мелитополе ураганов не наблюдалось.
Общество
Мелитопольцы могут добровольно сдать оружие с 1 по 30 октября. Граждане, которые добровольно обратятся в полицию с целью сдачи оружия, боеприпасов, взрывных материалов и специальных средств, хранящихся ими незаконно, в соответствии с требованиями статьи 263 Уголовного кодекса Украины освобождаются от уголовной ответственности. Более того, если гражданин в указанный срок добровольно сдал в Национальной полиции Украины охотничье огнестрельное, холодное, газо...
Общество
В субботу, 20 октября, в селе Еленовка Мелитопольского района, у зеленой усадьбы "На Хуторе", состоятся народные гуляния, посвященные Дню Тыквы.  В программе мероприятия:- концертная программа, веселые конкурсы для детей и взрослых;- детские аттракционы;- разнообразные мастер-классы народного искусства;- торговые площадки с угощениями, изготовленными из тыквы;- мед и медовые напитки;- катание на лошадях и карете;- тематические фотозоны. Начало праздника в...