10 простых психологических приёмов, которые действительно позволяют влиять на собеседника

Приём 1. Эффект Бенджамина Франклина

Эффект Бенджамина Франклина.

Суть: «Тот, кто когда-то сделал вам добро, будет готов сделать его еще раз» (Б. Франклин)

Рассказывают, что Бенджамин Франклин решил как-то завоевать расположение человека, которому был несимпатичен. Он обратился к нему с просьбой дать на время редкую книгу, а получив её любезно поблагодарил. В результате, этот человек, который ранее избегал разговоров с Франклином, стал одним из лучших его друзей.

Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что люди более благосклонно относятся к тем, кому сделали какое-то одолжение.

Приём 2. Высокие запросы

Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.
Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Суть: Просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Этот приём некоторые психологи считают ключевым в личных переговорах. Начинать стоит с нереальных запросов, которые, скорее всего, отклонят. Затем необходимо сделать шаг назад и попросить то, что реально необходимо. Человек, к которому обращались с просьбой, скорее всего, буде чувствовать себя неловко из-за того, что пришлось отказать. Поэтому с радостью откликнется на более скромный запрос.

Психологи уверяют, что этот принцип работает безотказно.

Приём 3. Обращаться по имени

Обращаться по имени - вежливо и эффективно.
Обращаться по имени - вежливо и эффективно.

Суть: В разговоре с человеком обращаться к нему только по имени.

Дейл Карнеги, автор знаменитой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», утверждал, что использование имени собеседника является невероятно важным. По его мнению, называть человека по имени, значит подтверждать его значимость.

Приём 4. Льстить с умом

Грубая лесть всегда приятна.
Грубая лесть всегда приятна.

Суть: Грубая лесть всегда приятна! 

«Хотите завоевать расположение? Льстите», - утверждают психологи. Но при этом делают несколько оговорок. Дело в том, что если лесть не воспринимается как искренний порыв, то она нанесет больше вреда, чем пользы. 

Исследователи изучили мотивы, стоящие за реакцией людей на лесть, выяснили, что льстить имеет смысл людям с высокой самооценкой. А вот люди с заниженной самооценкой могут отнестись к этому с огромной неприязнью. 

Приём 5. «Зеркальное отражение»

При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.
При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.

Суть: При общении с человеком копировать его поведение.

Зеркальное поведение, когда люди неосознанно смешивают в собственном образе чужие манеры, привычки, образ поведения и даже стиль речи, в психологии называют мимикрией. Но если использовать такой приём осознанно, то можно стать собеседнику более симпатичным.

Приём 6. Усталость как причина согласиться

Усталость как причина согласиться.
Усталость как причина согласиться.

Суть: Обращаться с просьбой, когда человек уставший.

Дело вовсе не в том, что уставший человек благожелателен и более восприимчив к просьбам. Есть попросить о чем-то уставшего человека, он, скорее всего, ответит что-то типа «Я сделаю это завтра», поскольку не захочет принимать решение в данный момент. На следующий день обещание своё с большой долей вероятности будет выполнено, поскольку люди, как правило, сдерживают свое слово.

Приём 7. Предложение, от которого невозможно отказаться

Предложение, от которого невозможно отказаться.
Предложение, от которого невозможно отказаться.

Суть: Начать разговор с предложения, от которого невозможно отказаться, а дальше все пойдет как по маслу.

Это приём противоположен приёму высоких запросов. Предполагается начинать разговор не с просьбы, а с предложения. После того, как собеседника заинтересует предложение, он буде готов выполнить и просьбы.

Приём 8. Молчание - золото

Молчание - золото.
Молчание - золото.

Суть: Не стоит исправлять людей, если они оказались не правы.

Карнеги в уже упомянутой в нашем материале книге утверждал, что если указывать собеседнику на его неправоту, это вызывает только неприязнь. Существует достаточно много способов продемонстрировать свое несогласие в вежливой беседе. Спорить бесполезно, лучше попытаться стать на позицию собеседника, и тогда общий язык будет найти гораздо проще.

Приём 9. Перефразирование мыслей собеседника

Перефразирование мыслей собеседника.
Перефразирование мыслей собеседника.

Суть: Повторять собеседнику его же мысли в перефразированной форме.

Один из самых действенных способов повлиять на других людей – продемонстрировать, что реально их понимаешь и сочувствуешь. А один из самых эффективных способов сделать это – повторить их мысли. Этому легко научиться, разговаривая с друзьями: внимательно слушать, что они говорят, перефразировать их же мысли и преподносить их, как свои собственные.

Приём 10. Утвердительные кивки

Утвердительные кивки, и собеседник ваш.
Утвердительные кивки, и собеседник ваш.

Источник: http://www.novate.ru/blogs/210115/29685/

www.novate.ru
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Врачи приемного покоя горбольницы №1 отказались оказывать помощь 17-летней жительнице Мелитополя, которой ночью стало плохо. О вопиющем факте равнодушия медиков девушка сообщила в одном из местных пабликов в соцсети. "Ночь, примерно 00:30-1:00. Я потеряла сознание, у меня были судороги, меня сразу повезли в больницу в приемный покой. Когда мы зашли, никого не было, все спали, увидели медсестру, и начала говорить моя мама: "Мы привезли ребенка 17 лет, потер...
Спорт
Проекты мультифункциональных спортивных площадок были отобраны в Запорожской облгосадминистрации. В 2019 году облгосадминистрация получила на рассмотрение 27 проектов по строительству мультифункциональных спортивных площадок. Из них будут реализованы только шесть. При отборе проектов комиссия обращала внимание на соответствие требованиям Министерства молодежи и спорта Украины и размер участка, который выделила для постройки местная власть.  В Мелитополе но...
Общество
Обучение проводится в рамках проекта "Подолання наслідків конфлікту, пілотний проект з відновлення та розбудови спроможностей". Стоимость обучения оплачивается проектом. Транспортные и другие расходы не покрываются. Обучение длится два месяца. Мелитопольцы могут начать осваивать такие специальности как: интернет-маркетинг, оператор-наладчик с ЧПУ, бухгалтерский учет, пользователь приложения решения "1С: предприятие. Бухгалтерия 8 для Украины", основы бизне...
Общество
Мелитопольский поклонник недавно умершего российского рэпера Кирилла Толмацкого, более известного как Децл, планирует создать стену памяти своего кумира. Нарисовать потрет исполнителя мелитополец намерен на одной из бетонных плит возле ТЦ "Палладиум" на проспекте 50-летия Победы. В одной из групп в соцсети молодой человек даже поделился макетом своего будущего творения и письмом, полученным в исполкоме, с разрешением разместить арт-объект с условием, что о...
Общество
Наталья Кидалова, учитель украинского и английского языков мелитопольской СШ № 23, вошла в ТОП-50 национальной премии Global Teacher Prize Ukraine.  Главный приз премии - 250 тыс. грн. и звание лучшего учителя Украины. Сама премия проводится в третий раз. Ее основателем является ООО "Освитория". Наталья Александровна получила письмо от "Освитории", в котором ей предлагалось подать заявку на участие в конкурсе. Учитель воспользовалась шансом. В заявке были...
Общество
Вандалы поглумились над мемориалом, расположенном в селе Константиновка Мелитопольского района. О случившемся сообщили на на странице Константиновского сельсовета в Фейсбук. Неизвестные изрисовали памятник погибшим воинам во Второй мировой войне, что находится на улице Ивана Франко. Кто и зачем осквернил знаковое и памятное для многих константиновцев место, неизвестно.
Общество
В среду, 21 августа, в облгосадминистрации состоится очередная горячая телефонная линия. На вопросы граждан будет отвечать заместитель председателя Запорожской облгосадминистрации Александр Бабанин. Звонить можно с 10:00 до 11:00 по телефону 0-800-503-508. Все звонки бесплатные.
Общество
В 2019 году в экспертную комиссию было предоставлено 30 пакетов документов. Многие из претендентов на стипендию городского головы не соответствовали заявленным требованиям. Из 18 стипендий назначено только 9. Из-за малого количества стипендиатов депутатами было решено увеличить выплаты. Студенты мелитопольских вузов будут получать 1750 грн. вместо 1500 грн. У учащихся профессионально-технических учебных заведений и колледжей стипендия выросла с 925 грн. до...
Общество
Вчера, 16 августа, в Мелитополе на Аллее Славы установили гигантский флагшток. Высота сооружения, которое появилось в центре города, достигает 36 метров, что приравнивается к высоте 14-этажного дома. Он стал самым высоким в Запорожской области. Уже вечером на новый флагшток водрузили флаг Украины. Теперь государственный символ будет развеваться над центральной площадью города.  По задумке авторов, флаг будет виден с разных точек Мелитополя.