10 простых психологических приёмов, которые действительно позволяют влиять на собеседника

Приём 1. Эффект Бенджамина Франклина

Эффект Бенджамина Франклина.

Суть: «Тот, кто когда-то сделал вам добро, будет готов сделать его еще раз» (Б. Франклин)

Рассказывают, что Бенджамин Франклин решил как-то завоевать расположение человека, которому был несимпатичен. Он обратился к нему с просьбой дать на время редкую книгу, а получив её любезно поблагодарил. В результате, этот человек, который ранее избегал разговоров с Франклином, стал одним из лучших его друзей.

Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что люди более благосклонно относятся к тем, кому сделали какое-то одолжение.

Приём 2. Высокие запросы

Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.
Высокие запросы: просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Суть: Просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.

Этот приём некоторые психологи считают ключевым в личных переговорах. Начинать стоит с нереальных запросов, которые, скорее всего, отклонят. Затем необходимо сделать шаг назад и попросить то, что реально необходимо. Человек, к которому обращались с просьбой, скорее всего, буде чувствовать себя неловко из-за того, что пришлось отказать. Поэтому с радостью откликнется на более скромный запрос.

Психологи уверяют, что этот принцип работает безотказно.

Приём 3. Обращаться по имени

Обращаться по имени - вежливо и эффективно.
Обращаться по имени - вежливо и эффективно.

Суть: В разговоре с человеком обращаться к нему только по имени.

Дейл Карнеги, автор знаменитой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», утверждал, что использование имени собеседника является невероятно важным. По его мнению, называть человека по имени, значит подтверждать его значимость.

Приём 4. Льстить с умом

Грубая лесть всегда приятна.
Грубая лесть всегда приятна.

Суть: Грубая лесть всегда приятна! 

«Хотите завоевать расположение? Льстите», - утверждают психологи. Но при этом делают несколько оговорок. Дело в том, что если лесть не воспринимается как искренний порыв, то она нанесет больше вреда, чем пользы. 

Исследователи изучили мотивы, стоящие за реакцией людей на лесть, выяснили, что льстить имеет смысл людям с высокой самооценкой. А вот люди с заниженной самооценкой могут отнестись к этому с огромной неприязнью. 

Приём 5. «Зеркальное отражение»

При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.
При общении с человеком копировать его поведение - эффективный психологический приём.

Суть: При общении с человеком копировать его поведение.

Зеркальное поведение, когда люди неосознанно смешивают в собственном образе чужие манеры, привычки, образ поведения и даже стиль речи, в психологии называют мимикрией. Но если использовать такой приём осознанно, то можно стать собеседнику более симпатичным.

Приём 6. Усталость как причина согласиться

Усталость как причина согласиться.
Усталость как причина согласиться.

Суть: Обращаться с просьбой, когда человек уставший.

Дело вовсе не в том, что уставший человек благожелателен и более восприимчив к просьбам. Есть попросить о чем-то уставшего человека, он, скорее всего, ответит что-то типа «Я сделаю это завтра», поскольку не захочет принимать решение в данный момент. На следующий день обещание своё с большой долей вероятности будет выполнено, поскольку люди, как правило, сдерживают свое слово.

Приём 7. Предложение, от которого невозможно отказаться

Предложение, от которого невозможно отказаться.
Предложение, от которого невозможно отказаться.

Суть: Начать разговор с предложения, от которого невозможно отказаться, а дальше все пойдет как по маслу.

Это приём противоположен приёму высоких запросов. Предполагается начинать разговор не с просьбы, а с предложения. После того, как собеседника заинтересует предложение, он буде готов выполнить и просьбы.

Приём 8. Молчание - золото

Молчание - золото.
Молчание - золото.

Суть: Не стоит исправлять людей, если они оказались не правы.

Карнеги в уже упомянутой в нашем материале книге утверждал, что если указывать собеседнику на его неправоту, это вызывает только неприязнь. Существует достаточно много способов продемонстрировать свое несогласие в вежливой беседе. Спорить бесполезно, лучше попытаться стать на позицию собеседника, и тогда общий язык будет найти гораздо проще.

Приём 9. Перефразирование мыслей собеседника

Перефразирование мыслей собеседника.
Перефразирование мыслей собеседника.

Суть: Повторять собеседнику его же мысли в перефразированной форме.

Один из самых действенных способов повлиять на других людей – продемонстрировать, что реально их понимаешь и сочувствуешь. А один из самых эффективных способов сделать это – повторить их мысли. Этому легко научиться, разговаривая с друзьями: внимательно слушать, что они говорят, перефразировать их же мысли и преподносить их, как свои собственные.

Приём 10. Утвердительные кивки

Утвердительные кивки, и собеседник ваш.
Утвердительные кивки, и собеседник ваш.

Источник: http://www.novate.ru/blogs/210115/29685/

www.novate.ru
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Общество
На сквері "Дружба народів" встановлюють летючі парасольки. нові парасольки вішають працівники КП Міськсвітла.  На парасольки влада виділила 38 400 грн. Всього придбали три комплекти парасольок, тобто 300 штук.
Криминал
Підписуйтесь на нашу сторінку у Facebook Слідкуйте за новинами у Telegram 17 червня в Мелітополі чоловік посварився з сусідкою, під час конфлікту він вдарив жінку ногою у стегно. Постраждала звернулась до поліції та пройшла судово-медичну експертизу. У жінки зафіксували легкі тілесні ушкодження. В суді жінка повідомила про те, що витратила на лікування 630 грн, а свої моральні страждання оцінила в 15 тис. грн. Чоловік визнав свою провину, проте відмовився...
Происшествия
Підписуйтесь на нашу сторінку у Facebook Слідкуйте за новинами у Telegram Сьогодні на вулиці Інтеркультурній, у квартирі загорівся електрочайник. В однокімнатній квартирі в кухні площею 2x4 загорівся електрочайник. Займання сталося на четвертому поверсі. В результаті вогонь знищив електрочайник і пошкодив електроплиту. Пожежу вдалось ліквідувати самостійно, до приїзду рятувальників.
Общество
Начиная с сегодняшнего дня, 5 июня, открываются внутренние помещения кафе и ресторанов. Украинцы смогут посещать общепит с некоторыми ограничениями: За столиком можно сидеть в компании не более 4-х человек, не считая детей В мероприятиях, которые могут проводиться в заведении (банкеты, мастер-классы, празднование дня рождение, и т.д.) могут участвовать не более десяти человек Внутрь помещения можно входить только в сопровождении работника заведения Запреща...
Криминал
Підписуйтесь на нашу сторінку у Facebook Слідкуйте за новинами у Telegram Учора, 4 червня слідчі затримали головного державного ревізора, з управління податкової служби в Запорізькій області. Він був затриманий після отримання хабаря. Податківець вимагав від приватного підприємця 20 000 гривень за сприяння у виключенні останнього з переліку «ризикових» суб'єктів господарювання. На податківця склали протокол за ст. 208 (Затримання уповноваженою службовою ос...
Общество
Підписуйтесь на нашу сторінку у Facebook Слідкуйте за новинами у Telegram На острові Бирючому готуються до візиту Володимира Зеленського. Там знаходиться резиденція президента, куди він планує приїхати на свята. В резиденції там готуються до його приїзду та облаштовують вертолітний майданчик. Президентська резиденція, була побудована за часів Павла Лазаренка. Останній раз на цьому мисливському острівці зупинявся президент Леонід Кучма, коли вів переговори...
Общество
Підписуйтесь на нашу сторінку у Facebook Слідкуйте за новинами у Telegram «EuroCapeUkraine» нарешті завершила монтаж першого вітрогенератора Запорізької ВЕС, що після запуску 1-ї черги вже цієї осені матиме потужність 98 МВт. Будівництво всього передбачає 27 вітряків потужністю 3,6 МВт компанії «GE Renewable Energy» на території Гірсівської сільської ради. Цей процес починався з облаштування надміцного фундаменту, здатного витримати велетенську споруду. Ви...
Новости компаний
В нашем магазине Вы можете приобрести стильные и очень удобные бутылки my bottle. Они привнесут в Вашу жизнь больше ярких красок. С Вами всегда будет полезная и необходимая питьевая вода благодаря этому стильному аксессуару. Она легко может превратить воду в вкусный сок, морс, чай, спортивный коктейль и в другие напитки. Большой ассортимент Вы можете выбрать одну или несколько бутылок из пяти разных видов New Bottles. Одна из них лучше подойдет для занятия...
Криминал
Підписуйтесь на нашу сторінку у Facebook Слідкуйте за новинами у Telegram 3 червня У Мелітополі відбувся плановий рейд по контролю за санітарним станом прилеглих територій в приватному секторі. Таким чином після перевірки було складено один протокол за несвоєчасне знищення бур'янів і карантинних рослин на прилеглій території ресторанного комплексу «Happy life» та виписано 11 приписів на вул. Ломоносова. Сума штрафу буде визначена адмінкомісією пізніше. Шт...